No varejo têxtil, crescer não significa apenas vender mais — significa vender melhor. E o segredo está no aumento do ticket médio: o valor médio por pedido. Mas alcançar esse resultado vai muito além de promoções pontuais. Requer estratégia, dados e tecnologia de apoio, como o módulo Vendas do VEXTA ERP.
Neste artigo, você vai conhecer 5 estratégias práticas para elevar o ticket médio no ponto de venda, no e-commerce e até nas vendas externas — com exemplos reais de indústrias que já aplicaram essas soluções.
Desafios comuns no varejo de cama, mesa e banho
- Diversidade de produtos e tamanhos, com margens muito diferentes
- Falta de visibilidade sobre o que realmente gera lucro
- Dificuldade de treinar vendedores para abordagens como cross-sell e up-sell
- Promoções que movimentam o estoque, mas não geram margem
- Ausência de dados em tempo real para decisões ágeis
Esses obstáculos são frequentes, mas superáveis — especialmente com o suporte certo.
Estratégia 1: Cross-sell automatizado no momento certo
Vender produtos complementares é uma forma inteligente de agregar valor. Um cliente que leva um jogo de cama pode também levar uma manta ou um aromatizador.
Com o VEXTA ERP, essas sugestões são automáticas e personalizadas no PDV, no e-commerce ou no app de vendas, com base no comportamento de compra.
💡 Exemplo real: uma loja aumentou em 22% seu ticket médio ao aplicar combos sugeridos pelo sistema em campanhas como Dia das Mães.
Estratégia 2: Up-sell com base em margem e valor percebido
O up-sell acontece quando o vendedor oferece uma versão superior do que o cliente já busca — por exemplo, trocar uma toalha básica por uma linha premium.
Com o VEXTA ERP, os vendedores acessam, em tempo real, as margens de cada produto, tornando a sugestão mais estratégica e rentável para a empresa.
📊 Dado importante: equipes com acesso ao módulo Vendas realizam até 35% mais up-sells bem-sucedidos.
Estratégia 3: Promoções sazonais baseadas em dados, não em achismo
O sistema cruza o histórico de vendas com datas comemorativas e perfis de clientes, permitindo ações certeiras — e lucrativas.
📈 Exemplo real: uma confecção antecipou a demanda por colchas no outono e aumentou em 28% as vendas de maio, sem recorrer a descontos agressivos.
Estratégia 4: Kits com alto valor percebido e boa margem
Combinar produtos em kits (como jogo de cama + almofada + aromatizador) agrega valor ao cliente e melhora o giro de itens parados.
O VEXTA ERP permite criar, precificar e controlar estoques de kits de forma centralizada e eficiente.
🧾 Exemplo prático: um varejista configurou kits personalizados e aumentou em R$ 48 o ticket médio por venda.
Estratégia 5: Dashboards visuais para decisões mais rápidas
O módulo Vendas oferece painéis com o ticket médio por vendedor, canal e período. Assim, é possível ajustar campanhas e premiar boas práticas com agilidade.
🚀 Insight valioso: empresas que acompanham KPIs com o VEXTA ERP tomam decisões 4x mais rápidas para promoções e ajustes comerciais.
Vender mais com inteligência, não com improviso
Para crescer de forma sustentável no setor de cama, mesa e banho, é preciso ir além das promoções. Com o VEXTA ERP, sua empresa ganha visão, agilidade e controle para tomar decisões baseadas em dados — e não em suposições.
Fale com nosso time e descubra como o VEXTA ERP pode transformar seus resultados de venda. Vamos juntos elevar o ticket médio da sua operação!
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